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《福建日報》、《東南網》報道天馬:尋找新動能,精準推動年輕化戰略!
所屬欄目:集團動態 發布時間:2021-01-20 瀏覽次數:27次

天馬科技訊   1月19日,《福建日報》、《東南網》對天馬科技集團“鰻范”進行報道,天馬科技集團積極打造漁牧全產業鏈,采用年輕化發展戰略,讓每個人都能享受到優質食品帶來的美好生活??靵硪欢镁拾?!↓↓↓

福建日報、東南網 報道:

      天馬聯合淘寶食品頻道打造了首屆中華鰻魚節,打出“國鰻”概念;在微博打造的話題#當代職場鰻魚青年#也迅速登上預熱搜第一名,話題閱讀超過5300萬人次……

     “我們為不愛做飯的年輕人量身定制的產品‘鰻范’,就是通過簡化貨品包裝,讓鰻魚飯實現加熱即食,讓更多國人吃到好吃不貴的鰻魚產品?!备=ㄌ祚R食品有限公司董事長闕川博介紹說。

▲福建天馬食品有限公司董事長闕川博接受福建日報、東南網等媒體采訪


轉換賽道 精準捕獲年輕的心

     “2020年,是挑戰也是機遇!”對福清鰻業而言,這看似放之四海而皆準的“套話”,卻是實戰圭臬。

     福清有囊括科研、種苗、食療、食品、餐飲的鰻魚全產業鏈,說它是全國鰻業中心一點也不為過。目前,福清市的鰻魚養殖產量約4000噸,90%外銷,烤鰻出口量占全國80%以上。

     可是,優勢有時也是劣勢。蔓延全球的新冠肺炎疫情一度對當地烤鰻產業造成巨大沖擊——國外訂單大面積取消、悔單,烤鰻售價從每噸12萬元驟降至最低時期的每噸3萬元。

     “我們的主要市場在日本,可由于物流因素,2020年直到5月才有第一批烤鰻出口?!备=ㄌ祚R食品有限公司董事長闕川博介紹表示。

▲天馬食品將烤鰻加工為“方便食品”,以適應電商生態和年輕人喜好,進而加速開拓國內市場

     2020年4月起,國內生產生活秩序逐漸恢復,國內市場巨大潛力凸顯,積極與電商平臺合作,成為福清鰻魚快速轉戰國內的捷徑。

     “以往,為數不多的國內客戶主要也是餐飲行業的企業用戶。而沖浪電商,首先要改變的是產品結構?!标I川博說。

     通過電商大數據,天馬發現,國內鰻魚市場的消費主力是職場青年。一場營銷大戰就此打響——天馬聯合淘寶食品頻道打造了首屆中華鰻魚節,打出“國鰻”概念;在微博打造的話題#當代職場鰻魚青年#也迅速登上預熱搜第一名,話題閱讀超過5300萬人次……

     “我們為不愛做飯的年輕人量身定制的產品‘鰻范’,就是通過簡化貨品包裝,讓鰻魚飯實現加熱即食?!标I川博介紹說。

     策略對路,不愁銷路。沖浪電商以來,天馬在國內市場的成交金額增幅超過200%。

     數據顯示,去年福清鰻魚在淘寶內成交金額同比增長76.4%,福清鰻魚產業帶也躋身淘寶“產業帶百強榜”的前20名。

     目前,國外市場已基本恢復,但“兩條腿走路”已成為企業上下的共識。闕川博表示,公司正研發更多符合國內消費者口味和飲食習慣的產品,還將瞄準團餐市場這一新增長點。

     推動鰻鱺產業高質量發展,打造中國鰻魚品牌,是天馬科技集團義不容辭的企業責任。面對廣大的年輕群體,天馬科技集團采用年輕化發展戰略,從電商、新零售、商超、中央廚房及餐飲等主流銷售渠道切入進行布局。與國內團餐品牌健力源簽署《戰略合作協議》,與三全食品、上海謙瑪、益海嘉里達成深度合作,不斷拓展下游渠道;迎合年輕人的天然優勢,以一種更貼近年輕客戶的語言和方式進行營銷,打通京東自營店、天馬優選商城、天貓旗艦店等線上平臺,與阿里巴巴電商平臺發起首屆中華鰻魚節,并聯名發布“鰻好的”鰻魚飯,借助流量經濟包括抖音、快手等網紅帶貨加大產品宣傳和銷售力度,優化全產業鏈戰略布局。

“為了人類健康、追求卓越品質”是天馬科技集團一直以來的經營理念;堅持做感動人心、價格厚道的好產品,讓每個人都能享受到優質食品帶來的美好生活是集團的不懈追求。在陳慶堂董事長的帶領下,集團聚焦“特種水產、畜牧、食品”三大民生產業,打造“科研→種苗繁育→鰻魚養殖→飼料加工→動保生產→冷鏈物流→食品加工→休閑娛樂→餐飲消費”為一體的綠色環保型科研創新生態式全產業鏈發展模式,全力建設安全、健康、環保、綠色生態式“種養一體化”特種水產養殖創新模式。未來,集團將讓鰻魚這條“世界上最安全的魚”通過“鰻鱺堂”與“鰻范”品牌,游向全國人民和世界人民的餐桌,把鰻業打造成我國的代表性行業!


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